KHÓA HỌC CHUYÊN BIỆT VỀ MARKETINGKHÓA HỌC MARKETING GỐCDÀNH CHO MARKTER VÀ CHỦ DOANH NGHIỆP

TỔ CHỨC MARKETING GỐC
Đào tạo chuyên biệt về marketing

Đào tạo, huấn luyện về marketing gốc tại Việt Nam
Khóa họcMarketing Gốc

BẠN ĐANG GẶP VẤN ĐỀ ?

CHƯA HIỂU BẢN CHẤT

Chưa hiểu rõ bản chất gốc rễ của marketing, nhu cầu marketing xuất phất từ đâu.

CHƯA HIỂU THỊ TRƯỜNG

Chưa hiểu thấu về thị trường, họ chỉ nghĩ đơn giản là nơi để kinh doanh.

CHƯA HIỂU VỀ KHÁCH HÀNG

Cần hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và phân biệt rõ giữa khách hàng và người sử dụng.

CHƯA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC

Làm marketing còn manh mún, chưa xác định "xương sống" cốt lõi marketing của doanh nghiệp.

PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO

NẮM BẮT QUY LUẬT

Các quy luật Marketing luôn tồn tại và vẫn đang vận hành. Với việc ứng dụng Marketing gốc giúp học viên không mất quá nhiều thời gian công việc.

THẤU HIỂU VỀ QUY LUẬT

Thấu hiểu quy luật giúp học viên có thể hiểu và ứng dụng thực tiễn vào doanh nghiệp của mình.

ỨNG DỤNG THỰC TẾ

Tất cả các bài học đều xuất phát từ gốc rễ thực tế. Từ đó học viên có thể nhìn nhận được công việc và ứng dụng nó vào doanh nghiệp một các dễ dàng.

QUY LUẬT MARKETING

Các Quy Luật Marketing đã và đang tồn tại. Quy luật sẽ thuộc về Bạn khi:

  • Đam mê Marketing

    Chỉ có những người đam mê và muốn thấu hiểu quy luật marketing thì cánh cửa chân lý mới mở ra.
  • MONG MUỐN THẤU HIỂU MARKETING

    Mọi thứ tồn tại khi con người có nhu cầu. Và nhu cầu muốn hiểu về quy luật marketing cũng như vậy.
  • CỐNG HIẾN VÌ CỘNG ĐỒNG

    Học để hoàn thiện, học để công hiến. Mỗi một sản phẩm đều có giá trị. Và những người thấu hiểu quy luật marketing thì phải lan tỏa giá trị đó tới cộng đồng.

NỘI DUNG KHÓA HỌC

CHUYÊN ĐỀ 1: HIỂU VỀ MARKETING

Chuyên đề 1: Hiểu về Marketing Mục tiêu chuyên đề: Hiểu bản chất marketing là gì? Ngành marketing hình thành do đâu? Nhu cầu xuất phát từ thực tế như thế nào? Tư duy marketing trong hoạt động doanh nghiệp.

 

  • Gốc rễ marketing, hình thành nghề marketing
  • Nhu cầu và mong muốn
  • Cung và cầu
  • Marketing là gì? Marketing qua các giai đoạn, Marketing 4.0

CHUYÊN ĐỀ 2: THỊ TRƯỜNG VÀ PHƯƠNG THỨC CHỌN THỊ TRƯỜNG

Mục tiêu chuyên đề: Chọn phân khúc thị trường phù hợp với khả năng và mô hình doanh nghiệp. Xác định được sự ảnh hưởng và biến động thị trường lên mô hình kinh doanh của doanh nghiệp. Đo lường dung tích thị trường để xác định phương án đầu tư marketing có hiệu quả.

  • Thị trường là gì?
  • Sự vận động thị trường xoay quanh nhu cầu
  • Phân tích đặc thù của thị trường người Việt.
  • Phân loại thị trường
  • Xác định dung tích thị trường

CHUYÊN ĐỀ 3: KHÁCH HÀNG VÀ HÀNH VI MUA KHÁCH HÀNG

Mục tiêu chuyên đề: Xác định được khách hàng của mình là ai? Phân biệt rõ giữa khách hàng, người sử dụng sản phẩm dịch vụ. Thói quen sở thích của khách hàng, nhóm khách hàng tác động tới hành vi mua, thay thế, cải tiến sản phẩm.

 

  • Xác định được khách hàng, người sử dụng ?
  • Xây dựng bảng mô tả khách hàng
  • Xây dựng chân dung khách hàng
  • Xác định hành vi mua của khách hàng
  • Thói quen, sở thích, nhóm khách hàng ảnh hưởng tới thị trường

CHUYÊN ĐỀ 4: ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM, ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

Mục tiêu chuyên đề: Hiểu được tầm quan trọng của định vị sản phẩm, định vị thương hiệu trong bối cảnh cạnh tranh. Hiểu rõ được thế nào là định vị sản phẩm, định vị thương hiệu, định vị công ty. Xây dựng chiến lược định vị sao cho hiệu quả. Cách thức xây dựng định vị thông qua các phương tiện nhận diện như: hình ảnh, ngôn từ, âm thanh, âm nhạc, câu chuyện, Video.

 

  • Tại sao lại định vị sản phẩm, định vị thương hiệu
  • Sự khách nhau định vị sản phẩm, định vị thương hiệu
  • Xây dựng chiến lược định vị
  • Đặt tên thương hiệu, nhãn hiệu
  • Kiểu dáng, quy cách sản phẩm
  • Bộ nhận diện hình ảnh
  • Bộ nhận diện đa phương tiện: Video, audio, âm nhạc, nhạc hiệu.
  • Câu chuyện thương hiệu

CHUYÊN ĐỀ 5: CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ CHIẾN THUẬT MARKETING

Mục tiêu chuyên đề: Xây dựng chiến lược marketing trong dài hạn, trung hạn. Xây dựng chiến thuật marketing phụ thuộc vào tình hình thị trường, biến động thị trường, ảnh hưởng môi trường chính trị, văn hóa, xã hội, sự biến động thị trường kinh doanh. Xây dựng chiến lược về sản phẩm, chiến lược về giá, chiến lược kênh phân phối, chiến lược về xúc tiến bán hàng. Xác định được điểm mạnh điểm yếu so với môi trường kinh doanh, những yếu tố tác động lên chiến lược marketing từ bên trong doanh nghiệp và bên ngoài thị trường.

 

  • Chiến lược công ty
  • Chiến lược sản phẩm
  • Chiến lược giá
  • Chiến lược kênh phân phối
  • Chiến lược xúc tiến bán
  • Chiến lược con người, quy trình, triết lý tư tưởng
  • Phân tích SWOT
  • Chiến lược marketing

CHUYÊN ĐỀ 6: TRUYỀN THÔNG MARKETING VÀ THỰC THI HOẠT ĐỘNG MARKETING

Mục tiêu chuyên đề: Giúp học viên hiểu được bản chất của truyền thông marketing, các phương tiện truyền thông marketing để từ đó xây dựng các phương thức tiếp cận ( giao tiếp ) với khách hàng. Thấu hiểu hoạt động quảng cáo, Pr. Xây dựng và kiểm soát hoạt động marketing hiệu quả. Hiểu được tâm lý mua hàng của khách hàng, hành vi chuyển đổi của khách hàng thông qua việc tiếp nhận thông tin ( nhận biết) về sản phẩm.

  • Bản chất của truyền thông marketing
  • Các phương tiện giao tiếp với khách hàng.
  • Xây dựng kênh giao tiếp với khách hàng thông qua phương tiện truyền thông
  • Hoạt động Quảng cáo, bản chất các kênh quảng cáo
  • Hoạt động Pr, lựa chọn hình thức pr phù hợp
  • Xây dựng và kiểm soát chiến dịch marketing
  • Tâm lý mua hàng và hành vi chuyển đổi của khách hàng

CHUYÊN ĐỀ 7: HOẠT ĐỘNG MARKETING NỘI BỘ

Mục tiêu chuyên đề: Giúp học viên nhận thức được tầm quan trọng của marketing nội bộ. Xây dựng hệ giá trị, thông điệp truyền thông cho mọi cán bộ công nhân viên

  • Xây dựng hệ giá trị và thông điệp truyền thông nội bộ
  • Xây dựng văn hóa tự hào về sản phẩm, dịch vụ công ty

CHUYÊN ĐỀ 8: ĐO LƯỜNG VÀ TỐI ƯU HOẠT ĐỘNG MARKETING

Mục tiêu chuyên đề: Giúp học viên hiểu được cách thức đo lường marketing một cách hiệu quả. Tối ưu chiến dịch marketing hiệu quả.

  • Phương pháp đo lường
  • Phân tích số liệu
  • Quản trị hiệu quả hoạt động marketing

CHUYÊN ĐỀ 9: THỰC HÀNH LẬP CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG

Mục tiêu chuyên đề: Giúp học viên thấu hiểu ứng dụng phương pháp marketing gốc vào thực tiễn doanh nghiệp. Huấn luyện công cụ, kỹ năng giúp học viên thấu hiểu

 

  • Thực hành phương pháp định vị
  • Xây dựng thông điệp truyền thông
  • Sáng tác Slogan dựa vào mục tiêu định vị
  • Thực hành phương pháp Viral Marketing
  • Thực hành insight khách hàng
  • Hoạch định ngân sách và phân phối ngân sách truyền thông có hiệu quả

CHUYÊN ĐỀ 10: THỰC HÀNH LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING

Mục tiêu chuyên đề: Giúp học viên thấu hiểu ứng dụng phương pháp marketing gốc vào thực tiễn doanh nghiệp. Huấn luyện công cụ, kỹ năng giúp học viên thấu hiểu.

  • Lập chiến lược marketing cho doanh nghiệp
  • Xây dựng ngân sách thực hiện
  • Quản lý hoạt động thực thi marketing

MỤC TIÊU KHÓA HỌC

Marketing là tập hợp các hoạt động của doanh nghiệp nhằm thỏa mãn nhu cầu của thị trường mục tiêu thông qua quá trình trao đổi, giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận 

Theo Marketing gốc, Marketing là hoạt động của doanh nghiệp, tổ chức nghiên cứu nhu cầu thị trường từ đó tạo ra những sản phẩm, dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu đó. Do vậy marketing sẽ có hai quá trình đó là nghiên cứu từ nhu cầu thị trường và giai đoạn hai là đáp ứng nhu cầu của thị trường.

Học viên sẽ được thấu hiểu:

 - Thấu hiểu về bản chất gốc rễ Marketing

 - Bản chất của Cung - Cầu

 - Phương giáp giúp Nhu cầu được thỏa mãn

 - Tư duy phương pháp tạo ra những sản phẩm dịch vụ giúp cầu thỏa mãn

Thị trường là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi sản phẩm dịch vụ giữa cung và cầu.

Việc thấu hiểu thị trường giúp doanh nghiệp, marketer phân tích được cơ hội, nhu cầu của người tiêu dùng để đáp ứng những sản phẩm dịch vụ.

Theo góc nhìn marketing thị trường là vùng nhìn của người marketer để từ đó thấu hiểu được thị trường.

 

Học viên sẽ được thấu hiểu:

 - Bản chất thị trường

 - Những yếu tố tác động lên thị trường

 - Phương pháp nhận định về thị trường

 - Phương pháp dự báo thị trường

Phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường phù hợp với nguồn lực và năng lực phục vụ là rất quan trọng.

Việc lựa chọn thị trường là khâu đầu tiên giúp doanh nghiệp định hình chiến lược kinh doanh để có phương pháp tiếp cận tối ưu.

Phân khúc thị trường là khâu khá qua trọng giúp doanh nghiệp tập trung nguồn lực vào nhóm đối tượng khách hàng, thị trường mục tiêu.

Học viên sẽ được thấu hiểu:

- Tư duy phương pháp chọn thị trường

-  Tư duy phân khúc thị trường